「案件に応募しても返信が来ない…」
「ポートフォリオを整えたのに、まったく反応がない…」
そんな焦りや不安を抱えている方も少なくないのではないでしょうか。
Web制作案件の取り方は、実績や営業力ではなく、「信頼される仕組み」と「伝わる提案力」で決まります。
筆者自身も、実績ゼロの状態から工夫だけで受注を得てきました。
信頼の見せ方さえ工夫すれば、実績がなくても仕事は取れるのです。
最初の一歩が、次のチャンスを引き寄せてくれます。
この記事では、Web制作で案件を取りたいと考えている駆け出しのフリーランスや副業中の方に向けて、
- 実績ゼロでも信頼を得られるポートフォリオと提案文の作り方
- クラウドソーシングやSNSを活用した具体的な案件獲得法
- 継続案件に繋がる信頼構築のコツや初期対応のポイント
上記について、自身の受注経験とノウハウを交えながら解説しています。
「自分にできるか不安…」という方こそ、ぜひ参考にして、最初の案件獲得に役立ててください。
Web制作案件の取り方とは？今すぐ仕事が欲しい人のための基本戦略
Web制作案件を獲得するには、「信頼を得る仕組み」と「提案力」が何より重要です。
特に今すぐ仕事が欲しい駆け出しフリーランスにとっては、実績の有無よりも、相手に安心感を与える“伝え方”が成否を分けます。
「営業が苦手」「ポートフォリオに実績がない」と悩む方は多いですが、実は案件獲得で求められるのは“成果”ではなく、“期待感”。
その期待を生むには、相手の立場で考えた提案と、誠実なコミュニケーションが欠かせません。
この章では、Web制作案件を取れない原因や初心者に多いミス、信頼される提案マインド、実績ゼロでも通用する価値の伝え方について解説します。
「案件を取れない」原因と初心者がやりがちなミス
案件が取れない原因の多くは、「信頼を得る工夫」が足りないことにあります。
「ポートフォリオを公開しても連絡がこない」「応募しても返信がない」――そんな状況に心当たりがある方も多いのではないでしょうか。
このような場合、スキルの問題ではなく、次のような“やりがちなミス”が原因になっていることがよくあります。
- 相手視点が抜けている：自分の作りたいものを並べるだけで、相手が「何を求めているか」を想定できていない
- 提案文が抽象的すぎる：「丁寧に対応します」「頑張ります」といった表現だけで、具体性に欠けている
- 実績がないことをマイナスとして隠す：「実績がありません」とだけ伝えると、依頼者に不安を与えてしまう
これらは、いずれも「信頼を得るための材料」を提示できていないことに共通しています。
初心者の方は「スキルを磨けば自然と案件がくる」と考えがちですが、実際には「相手に伝わる見せ方」が同じくらい重要です。
初心者でも信頼される！提案の基本マインドセット
初心者であっても信頼される提案は可能です。
鍵となるのは「クライアント視点で考える」ことと、「誠実さを伝える姿勢」です。
具体的には、次の3つのマインドセットを意識すると良いでしょう。
- 「相手の課題を解決する」視点で提案する：自分のスキルや実績を伝えるよりも、「この提案はあなたの問題をどう解決するか」にフォーカスします。
- 完璧を目指さず、誠実に伝える：「実績は少ないですが、◯◯という狙いで作成しました」と正直に伝えた方が信頼されやすくなります。
- 「判断材料」を相手に提示する意識を持つ：例として、制作物には目的や意図、工夫点を添えて見せることで、相手は「この人は信頼できそう」と感じやすくなります。
「自信がない」「まだ経験が浅い」と感じている方もいるかもしれません。
しかし、クライアントが本当に求めているのは“安心して任せられる相手”であり、“完璧な経歴”ではありません。
実績ゼロでも取れる！価値の伝え方と仕組みづくり
実績がなくても案件は取れます。
大切なのは「この人なら任せても大丈夫」と思ってもらえる工夫です。
以下のような“価値の伝え方”を実践することで、実績ゼロでも信頼を得ることができます。
- 仮想案件を活用する：
飲食店や美容室など、想定クライアントに合わせた仮想案件を作り、「このような業種に強いです」と伝えます。 - 成果をイメージさせる構成にする：
「制作前→制作後」のビフォーアフター形式で提示すると、「この人に依頼すると、うちもこうなれるかも」と期待感を与えられます。 - ポートフォリオに一貫性を持たせる：
たとえば「小規模事業者向け」「女性ターゲット向けデザイン」など、得意ジャンルを明確にすることで専門性を演出できます。
また、問い合わせしやすい導線を設けることも忘れてはいけません。
「最初の一歩」を踏み出しやすくする設計が、仕事につながる仕組みとなります。
案件獲得に使える5つの手段を徹底解説【初心者向け】
Web制作案件の取り方は、一つに絞る必要はありません。初心者でも実践しやすく、信頼を築きながら実績を作れる「5つの手段」を組み合わせることで、より効率的に仕事を得ることが可能です。
それぞれの手段には特徴と向き不向きがあり、自分の状況や得意分野に合わせて選ぶことが成果への近道になります。最初から完璧な営業力は求められません。まずは「始めやすい方法」から挑戦し、実績を少しずつ積み上げていきましょう。
ここでは、初心者が活用しやすく、効果的に案件を獲得できる5つの具体的な方法について詳しく解説します。
クラウドソーシングの活用法と注意点
クラウドソーシングは、初心者が最初の案件を獲得するために最も手軽な手段の一つです。
主なプラットフォームには「クラウドワークス」や「ランサーズ」があり、登録から応募まで一貫してオンラインで完結できます。案件の種類も幅広く、バナー制作やWordPressサイト構築など、自分のスキルに応じた案件を選びやすい点が魅力です。
しかし、単価の安さや競争の激しさには注意が必要です。「プロフィールが薄い」「提案文がテンプレ通り」だと、選ばれる確率は下がってしまいます。
案件獲得率を高めるためには、以下の工夫が効果的です。
- 実績が少ないなら、プロセスを重視する提案を：
「どう作るか」「なぜこの構成にしたか」を丁寧に伝えることで、信頼につながります。 - プロフィールは具体的に：
得意分野・過去の学習内容・制作例を明記し、依頼者が判断しやすくなるようにしましょう。 - タスク型案件でまずは評価を得る：
簡単な作業でも納品を丁寧に行えば、初期評価として蓄積されます。
クラウドソーシングは「実績ゼロの壁」を突破する足がかりとして、戦略的に使うのがポイントです。
SNSでの発信とコミュニティ参加のすすめ
SNSは、共感や信頼をベースにした案件獲得手段として、特に初心者に有効です。
Twitter（現X）やInstagramでは、制作物の公開や日々の学びを発信することで、「この人に頼みたい」と思ってもらえる機会が生まれます。ポートフォリオリンクや制作事例への動線を明確にすれば、問い合わせにつながる可能性も高まります。
また、Web制作系のオンラインサロンやDiscordコミュニティに参加するのも有効です。仲間からの紹介や、偶然の出会いから案件につながることも少なくありません。
「SNSは何を投稿すればいいかわからない…」という方は、以下を参考に始めてみてください。
- 仮想案件のビフォーアフター投稿：
制作力を見せるだけでなく、思考力も伝えられます。 - 学習過程のアウトプット：
「この人、伸びてるな」と感じてもらうことが継続的な信頼に。 - 発信テーマを固定する：
飲食店向け・女性向けデザインなど、自分の強みが伝わるよう工夫します。
SNSは「人柄」や「姿勢」が伝わる媒体です。誠実な発信を続けることで、徐々に信頼を積み重ねていきましょう。
知人紹介や口コミで広げる仕事の輪
知人や友人からの紹介による案件獲得は、実は初心者にとって最もハードルが低い方法の一つです。
既にある人間関係の中では、安心感や信頼が前提として存在するため、「実績がない」という不安が薄れやすくなります。また、1件の紹介案件が満足度の高い仕事として評価されれば、その口コミが新たな紹介につながる好循環が生まれます。
「とはいえ、紹介してもらえるような知人がいない…」と感じる方もいるかもしれません。そんな時は、以下のようなアクションを試してみてください。
- SNSやブログで「案件受付中」と明記する：
知られていないと、頼まれることもありません。 - 過去の知人や職場に連絡してみる：
「実は今、Web制作をやっていて…」と一言伝えるだけでも印象に残ります。 - 無料または低価格でテスト案件を提供：
まずは体験してもらい、そこから信頼を構築する流れを意識しましょう。
紹介案件は「継続」に発展しやすいため、最初の一歩を丁寧に踏み出すことが重要です。
自分から声をかける！営業メールとDMの基本
営業が苦手でも、相手に配慮したアプローチなら案件獲得につながる可能性は十分にあります。
自分から声をかけるスタイルの営業には、企業へのメールやSNSでのダイレクトメッセージ（DM）などがあります。特にローカルビジネスや個人事業主をターゲットにした営業は、競合も少なく成果につながりやすいです。
営業メールやDMの基本は、相手目線で構成することです。
- 件名で「誰から・何の用件か」がすぐにわかるように：
例：「Webサイトのご提案｜地域密着で集客支援をしています」 - 相手の活動をきちんと見ていることを示す：
「Instagram拝見しました。メニュー紹介がとても魅力的でした」のように、一言でも入れると印象が変わります。 - 提案内容は具体的に簡潔に：
長文より「1つだけ改善提案があります」のように、要点を絞った方が読まれやすくなります。
「営業は押しつけにならないか不安…」と感じる方もいるでしょうが、相手にとって価値がある内容なら、むしろ感謝されることもあります。誠意を持った提案で信頼を積み上げていきましょう。
自社サイト経由で信頼されるポートフォリオ設計
自社サイトは、自分の強みや制作物を「資産」として継続的に伝えるための最も安定した営業手段です。
SNSやクラウドソーシングとは異なり、検索流入や名刺・メールのリンクからも活用できるため、営業力に自信がない方ほど有効な手段になります。ポートフォリオが明確に整理されていれば、それ自体が「無言の提案」として機能します。
信頼を高めるポートフォリオサイトには、以下の要素が欠かせません。
- 「誰向け」の制作を得意としているか明記：
「個人サロン向け」「地域密着の飲食店」など、特化することで訴求力が上がります。 - 制作物には目的と成果をセットで掲載：
「集客強化を意識したLP構成」「スマホ閲覧率70%を想定したデザイン」など、提案力が伝わります。 - 仮想案件でも構成に工夫を：
実績が少ないなら、「実在する業種を想定した課題解決型のデザイン」で補うことが可能です。
また、Google検索で「地域名＋Web制作」などのローカルキーワードに対応したSEO対策を行うと、問い合わせのチャンスも広がります。
「見られることを前提に準備する」ことが、受注への第一歩になるのです。
初心者でも提案が通る！伝わる営業文の書き方
実績が少ない初心者でも、工夫次第で提案は通ります。
営業文のカギは「相手目線で価値を伝えること」。実績の多さよりも、「どれだけ相手の課題に寄り添えているか」「自分のスキルで何ができるか」を誠実に伝える方が、信頼を得やすくなります。
このセクションでは、初心者が営業文を作成する際に意識すべき構成・表現・プロフィール設計について、具体的に解説していきます。
相手目線で構成する3ステップの提案文構成
提案文は、以下の3ステップ構成を意識することで、読みやすく信頼感のある文章になります。
- ステップ1：相手の課題を理解していることを示す
「◯◯といった点に課題を感じていらっしゃるのではないかと拝見しました」のように、相手の困りごとを読み取って言語化します。共感と理解が伝わることで、読まれる提案になります。 - ステップ2：自分ができることを具体的に伝える
「同様の構成で仮想LPを制作したことがあり、ご提案に活かせると考えています」と、過去の経験や仮想案件を引き合いに出して、自分にできることを明確に伝えましょう。 - ステップ3：提案の価値と姿勢を誠実に伝える
「実績は少ないですが、一つ一つ丁寧に取り組んでいます。御社の課題に寄り添った対応を心がけます」といった姿勢の一言が、好印象につながります。
「相手の役に立ちたい」という誠実な構成が、初心者の信頼獲得に直結します。
「実績なし」をカバーする誠実な表現テクニック
実績がなくても、伝え方を工夫すれば十分にカバーできます。
「実績がない＝無価値」ではありません。重要なのは、学習過程や仮想案件、スキルの活用方法を通して「どんな価値を提供できるか」を見せることです。以下のような表現が有効です。
- 「実績はまだ少ないですが」＋前向きな一言：
「実績はまだ少ないですが、貴社のご要望に対して真摯に対応させていただきます。」 - 仮想案件で補う：
「飲食店向けの仮想LPを制作しており、今回のご依頼と内容が近いため、活かせると考えております。」 - 作業姿勢で信頼を構築：
「スケジュールや報連相を徹底し、安心してお任せいただける体制を整えております。」
「実績がなくて不安…」という気持ちがあるかもしれません。しかし、誠実な姿勢こそが評価される場面は多くあります。
返信率を高めるプロフィールと導入文の工夫
営業文の成否は、最初の数行で決まると言っても過言ではありません。
導入文とプロフィールでは、以下のようなポイントを押さえましょう。
- 導入文では相手に関心を寄せていることを示す：
「貴社の〇〇という取り組みに共感し、ぜひお手伝いしたいと思いご連絡しました」と、相手をリサーチした上での言及を添えましょう。 - プロフィールでは“自分の強み”を一言で伝える：
「飲食店向けデザインに特化した制作を行っています」など、テーマ性のある自己紹介が効果的です。 - 信頼感のある締め方：
「ご検討いただけますと幸いです」「何卒よろしくお願いいたします」のように、礼儀正しく終えることで、印象が良くなります。
営業文における「第一印象」は、返信率に直結します。最初の一言にこだわりましょう。
単発で終わらせない！案件が継続につながる関係構築術
Web制作案件を「一度きり」で終わらせず、継続依頼に繋げるには、納品後の対応や信頼構築の工夫が不可欠です。
特に駆け出しや実績が少ない段階では、一つひとつの仕事で「また頼みたい」と思ってもらえる関係性を築くことが、次の案件獲得につながる近道になります。
このセクションでは、納品後のフォロー、仕事の取り組み方、そして日々のやり取りにおける信頼の積み重ねについて解説していきます。
最初の納品後がカギ！フォロー対応のポイント
納品後のフォローは、継続依頼への第一歩です。
仕事が終わったからといってすぐに関係を断つのではなく、適切なフォローを行うことで「この人なら次も任せられる」と思ってもらえます。納品後にできるフォロー対応の一例は以下の通りです。
- 納品完了の挨拶と感謝の気持ちを伝える：
「このたびはご依頼ありがとうございました」と丁寧に伝えることで、誠実な印象を残せます。 - 使い方や管理方法の簡単な説明を添える：
Webサイトの場合、更新方法や注意点をまとめたPDFを添えるだけでも喜ばれます。 - 数日後の使用状況を確認する：
「問題なく使えているか」「不明点はないか」と声をかけることで、トラブルを未然に防ぎ、信頼感が高まります。
「納品したら終わり」と考えていた方もいるかもしれませんが、フォローこそが次の仕事への入り口になります。
小さな仕事を丁寧に積み重ねて信頼を得る方法
単価の低い案件や一見簡単な作業でも、丁寧に対応することで評価を高めることができます。
信頼は「この人に任せれば安心」という印象の積み重ねによって築かれます。以下のような取り組みが効果的です。
- 依頼内容に+αの提案を添える：
「メイン以外にこんな改善も可能です」と一言添えるだけで、思考力や主体性が伝わります。 - 納期を守る・連絡を怠らない：
当たり前ですが、安定した対応ができる人は意外と少なく、それだけで差別化できます。 - ミスがあっても素早く誠実に対応する：
完璧を求めるより、誠実な対応姿勢が評価されることが多いです。
「些細な仕事だから手を抜いても大丈夫」と思われがちですが、むしろ小さな案件こそが信頼構築のチャンスです。
クライアントとのやりとりで意識すべき5つのこと
やりとりの質が、クライアントとの関係性に直結します。
単なる業務連絡ではなく「この人と一緒に仕事をしたい」と思ってもらえるやりとりには、いくつかの共通点があります。
- 相手の要望を正確にくみ取る姿勢を見せる：
「念のため確認ですが〜」という一言が、丁寧な印象を与えます。 - 専門用語を使わず、わかりやすい言葉で伝える：
相手が非技術者の場合でもストレスなくやりとりできると安心感が生まれます。 - リアクションは早く、簡潔に：
すぐに返すだけでなく、質問や提案も簡潔にまとめることで、やりとりがスムーズになります。 - 要点を整理して連絡する：
文章は「結論→理由→補足」の順で伝えると、読み手の負担を減らせます。 - 相手の業種や事業背景をリサーチする：
事前に把握しておくことで「理解のある制作者」として好印象を持たれます。
「伝え方ひとつで損をしているかもしれない…」と感じている方も、上記の点を意識することで関係性の質が一段階アップするはずです。
Web制作案件でよくある失敗と対策
Web制作案件の獲得に挑戦する際、多くの初心者が同じような失敗を繰り返しています。
「提案は通るのに受注につながらない」「思っていたより負担の大きい案件だった」といった経験は、対策を知らないがゆえに起きるものです。こうした失敗は、事前に回避ポイントを知っておけば、避けられる可能性が高いといえます。
ここでは、Web制作案件において初心者が陥りやすい失敗と、その具体的な対策について解説していきます。
「提案は通るが受注に至らない」原因と解決策
提案が採用候補に上がっているのに、最終的に受注まで至らない原因は「信頼構築の不足」にあります。
たとえば、提案内容が魅力的でも「納期対応への不安」や「やりとりが不透明」と感じられた場合、クライアントはより安心感のある別の候補を選ぶ傾向があります。「悪い印象はないけれど、決め手に欠ける…」というケースが多いのです。
対策としては、以下の点を意識することが効果的です。
- 納期・連絡体制を明記する：
「◯日以内に初回ご連絡いたします」「平日18時以降が対応可能です」など、作業環境の見通しを明確に伝えることで信頼度が上がります。 - 提案文に「根拠となる実績や思考」を盛り込む：
実績が少ない場合は、「◯◯という課題を想定してデザインしました」など、考え方を丁寧に補足することで誠実さが伝わります。 - クライアントの不安に寄り添う言葉を入れる：
「初めてのご依頼で不安もあるかと存じますが、しっかり丁寧に進めてまいります」など、相手の立場に立った表現が効果的です。
「うまくいかない…」と感じる方は、内容よりも“見せ方”や“伝え方”を一度見直してみるとよいでしょう。
ブラック案件の見分け方と断り方
高単価で魅力的に見える案件の中には、実際には「作業量が過剰」「契約内容が曖昧」といった“ブラック案件”が潜んでいることもあります。
たとえば「継続あり！簡単作業で月20万円！」といった甘い言葉には注意が必要です。作業指示が不明確だったり、無償修正が繰り返される案件は、報酬に見合わない負担となる恐れがあります。
以下のチェックポイントを意識することで、危険な案件を見極めやすくなります。
- 「報酬が高すぎる」「継続前提」の案件に注意：
条件が良すぎる場合は、まず作業量や契約条件を冷静に確認してください。 - 契約書や作業指示があいまいな場合は要警戒：
「とりあえずやってください」といった曖昧な依頼は避けましょう。必ず内容を明文化するようにしてください。 - 違和感を覚えたら無理に進めない：
「何か変かもしれない…」と感じたときは、その直感を大切に。案件を断る権利は常にあなたにあります。
断り方としては、「今回はスケジュールの都合で難しい」「条件面を再確認したところ、お受けできないと判断しました」など、丁寧かつ曖昧にしすぎない表現を心がけると安心です。
スケジュール遅延やトラブルを防ぐ初期対応術
案件を受注したものの、「納期に間に合わない」「修正が収拾つかない」といったトラブルが起きてしまうケースも少なくありません。
原因の多くは、初期のすり合わせ不足です。ヒアリングや作業内容の確認が曖昧なままだと、後から認識のズレが生じ、納品遅延やクレームに発展することがあります。
以下の初期対応を徹底することで、トラブルの発生を大きく減らすことができます。
- 作業範囲と納期を文書で明確化：
どこまでが依頼範囲なのか、いつまでに何を提出するのかを、必ず文書で確認しておきましょう。 - 必要な素材・情報の提出期限を明記する：
「◯日までにロゴデータをご提出ください」など、クライアント側の準備も期限を設けておくとスムーズです。 - 連絡ルールを明確にする：
「メールは24時間以内に返信」「緊急時はLINEで連絡可能」など、連絡の手段やタイミングを共有しておくことで、ストレスを減らせます。
初期段階での丁寧な対応は、信頼を高めるだけでなく、自分自身を守る盾にもなります。焦って作業に入る前に、一度立ち止まって「準備は万全か？」を確認してみましょう。
【FAQ】案件獲得でよくある疑問に答えます
Web制作案件を初めて獲得しようとする段階では、多くの疑問や不安がつきものです。
「実績がないけど仕事は取れるのか？」「交渉はいつ切り出すべき？」といった悩みは、誰もが一度は通る道です。ここでは、Web制作案件を取りたいと考える初心者の方が特に気になる4つの疑問について、具体的かつ実践的な視点でわかりやすくお答えします。
案件獲得におけるよくある質問への回答を通して、自信を持って行動できるようになるはずです。各質問ごとに順番に解説していきます。
実績ゼロでも本当に案件は取れるの？
実績がなくても案件は獲得できます。大切なのは、相手が「この人に任せても大丈夫」と思える材料を示すことです。
「実績がないから不利かもしれない…」と感じる方もいるかもしれません。しかし実際には、仮想案件（ダミー制作）やポートフォリオの構成を工夫することで、信頼を得ることは可能です。例えば以下のような工夫が有効です。
- 仮想案件の制作：
飲食店や美容室など、実在の業種を想定して架空のLP（ランディングページ）やサイトを作ることで「提案力」と「デザイン力」をアピールできます。 - 目的別に分かれたポートフォリオ：
「集客用」「会社案内用」など、目的ごとに成果物を並べることで、実務に即した印象を与えます。 - 改善提案型のサンプル：
既存のサイトを例に「こうしたら良くなる」という改善案とリデザイン例を見せると、問題解決型の姿勢が伝わります。
実績ゼロの段階でも、「信頼をつくる工夫」は十分に可能です。
単価交渉はいつ・どう伝えるのがベスト？
単価交渉は「見積提示のタイミング」で行うのが最も自然です。相手の信頼を損なわず、納得感を持ってもらえる伝え方が重要になります。
「まだ実績がないのに、単価を上げたいなんて言い出せない…」と感じる方も多いでしょう。ですが、交渉自体は悪いことではありません。大事なのは、交渉の“文脈”と“伝え方”です。
- 見積提出時に根拠を明記する：
「作業工程」「想定工数」「修正回数」など、価格の裏付けをセットで示すことで、信頼性が高まります。 - 代替案を用意する：
「この内容であれば◯円、修正回数を減らせば◯円」など、選択肢を出すことで押し付け感を抑えられます。 - 相手の予算感を事前に確認する：
最初のやりとりで「ご予算感をお伺いしてもよろしいでしょうか？」と丁寧に聞くと、交渉がスムーズになります。
交渉は「伝え方次第」で好印象にもなります。誠実で具体的なやりとりを心がけましょう。
クラウドソーシング以外の案件獲得法って何がある？
クラウドソーシング以外にも、案件獲得の方法は複数あります。自分の得意なスタイルに合った手段を見つけることで、継続的な受注につながります。
「クラウドソーシングだけじゃ限界を感じる…」という方に向けて、代表的な手段を紹介します。
- SNSでの発信：
制作実績や制作過程、学びを日々投稿することで「この人にお願いしてみたい」と感じてもらえるチャンスが広がります。 - 知人紹介：
まずは身近な人に「Web制作を仕事にしている」と宣言し、名刺代わりのポートフォリオを共有しておくと、思わぬ依頼が舞い込むことがあります。 - ポートフォリオサイト経由の集客：
検索キーワードに対応したSEO記事や、ターゲットに合わせたLPを用意することで、検索流入から直接相談が入るケースもあります。 - 地元の商工会や起業イベント：
ローカルビジネスとのつながりを作るきっかけとして活用できます。特に信頼関係を重視するクライアントに向いています。
複数の手段を組み合わせることで、安定した案件獲得の土台を築くことができます。
子育て中でも対応できる案件ってある？
子育てと両立しやすいWeb制作案件は存在します。条件や働き方の工夫次第で、無理なく取り組むことが可能です。
「子どもの予定に左右されて納期が心配…」と悩む方もいるかもしれません。その場合は、以下のようなポイントを意識して案件を選ぶと安心です。
- 納期に余裕がある案件を選ぶ：
修正対応含めて2〜3週間の猶予がある案件であれば、子育ての合間に対応しやすくなります。 - 時間単位で進められる作業内容：
パーツごとのデザイン作成や、既存サイトの一部更新などは短時間でも対応可能です。 - コミュニケーションが少ない案件を選ぶ：
密なやり取りが不要な案件を選ぶことで、急な対応が難しい状況でも進行を妨げません。 - 実績が積める小規模案件に絞る：
「バナー作成」「LP1ページ」など、短期間で完結する案件から始めて実績を作ることで、次の案件への足がかりになります。
柔軟なスケジュール管理と、自分に合った仕事の選び方が、育児と仕事を両立する鍵です。
まとめ：実績ゼロでも信頼はつくれる
今回は、Web制作でこれから案件を取りたいと考えている駆け出しのフリーランスや副業初心者の方に向けて、
- 案件が取れない原因と信頼を築く考え方
- 実績ゼロでも通る提案の見せ方と仕組みづくり
- 初心者におすすめの案件獲得手段5つ
- 提案文やプロフィールの書き方の工夫
- 継続案件に繋がる関係構築術とトラブル対策
上記について、自身の独立初期の経験や実践例を交えながらお話してきました。
Web制作案件の取り方は、「信頼される仕組みづくり」と「伝わる提案力」を工夫することで、実績がない状態からでも実現可能です。
営業が苦手でも、誠実な伝え方と価値の見せ方を磨けば、案件はきちんと獲得できます。
仮想案件でも構いません。まずは自分の強みを“見える形”にして発信すれば、きっと初めての仕事に繋がるチャンスが訪れるでしょう。
未来の自分を信じて、少しずつ成功体験を積み重ねていきましょう。
今できる一歩として、ポートフォリオや提案文を見直してみてください。
自分の価値を伝える準備を整えることで、着実にWeb制作の仕事を得られる土台が築けます。
